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包装讲师、微商式拉人 “抖商”培训套路多
2019-04-16 08:52:50    来源:新华网

     包装讲师、微商式拉人 “抖商”培训套路多

  抖音曾声明“抖商”相关活动与宣传均与抖音无关;培训机构教“抄袭”视频,有“专家”建议学员买粉

  一位自称是国内某抖商培训机构的代理商招募“推广员”并称可以升级金牌讲师。

  一个抖商培训机构的朋友圈宣传。

  抖音刷粉、点赞等“业务”收费价格。

  一个抖商培训机构的教学宣传广告。

  “再也不相信什么抖商培训了。”4月9日,胡翰(化名)在其所加入的“抖商培训VIP群”中提出质疑,很快,他发现自己被踢出了群。

  “原本想学习如何在抖音?#25945;?#19978;涨粉和经营账号。”一个月前,胡翰在网?#35757;?#25512;荐下,加入一个有70多个学员的抖商培训群中。但在支付1600元学费后,他很快发现,这些所谓的“培训专家”对抖音并不如其所说般精通,“感觉就是传?#36710;?#21830;人?#34987;?#20102;个皮,来骗我这种抖商小白的。”

  抖商,成为2019年的热门词。抖音等短视频?#25945;?#21830;业化的爆发,让抖商继微商之后开始活跃。有媒体将之形容为“3000万微商大军涌入抖音”。

  “资深导师一对一辅导”、“?#21487;?#25171;造的教材”……诱人的广告和涌现的培训机构,让抖商们?#36335;鷲业?#20102;成功方向。然而在支付了数千到上万元费用后,抖商们却发?#20013;?#26524;远非预?#20064;?#25104;功,甚至可能沦为机构拉取更多学员的下线。原本希望收割抖音红利,却被培训机构收割。

  有?#30340;?#20154;士表示,抖商培训,很多不过是微商培训换了?#29260;ぃ?ldquo;摇身一变”成为“抖商培训专家”。记者调查发现,抖商培训的套路,不少仍然是教你“抄袭”视频,微商式的拉人头入群,金字塔式的发展“下线”,而所谓的金牌讲师,也大有包装的成分。

  “培训机构并不在意抖商是否能盈利。但当你打款的那一刻,他们是真赚到钱了。”4月14日,从事多年网红营销生意的林静(化名)说。

  抖商大会被质疑,抖音曾称与抖商无关

  “(现场)不用说位置了,连站都没地方站。”3月27日,淘客“老米CPS”在微博中如此描述:“你会深深地相信,抖音已经进入爆发期。”

  3月23日,一场名为“首届世界抖商大会”的活动在杭州举?#23567;?#25454;媒体报道,该活动吸引了近4000人?#20301;帷?#20854;中不乏传统网络卖家、众多个体微商和部分传统零售行业从业者。

  但大会效果颇引争论,甚至不少人直言这就是场变相的“产品推销会”。

  “虽然现场挺嗨的,但是内容并不吸引人。”4月9日,一位?#20301;?#30340;新媒体从业者告诉记者,“讲的大道理大家?#32423;?#21364;没有干货,还有些人变着花样推销自己的公司。”

  一位微博?#29616;?#20026;“互联网资讯博主”的用户则认为,这就是一次“花钱听广告”,“公司?#20064;?#20026;员工们购买了门票,单张价格上千,感觉不值。”

  在大会举办当天,抖音官方发表公开声明称,抖音从?#35789;?#26435;任何“抖商”相关活动,也从未与“抖商”相关活动有过合作,“抖商”相关活动与宣传均与抖音无关。

  这并非行?#30340;?#39318;次出现以“抖商”为主题的活动。

  2019年1月,一场名为“2019首届抖商节暨全球抖商联盟成立大会”在广州举办。2个月后,主办方再次举办“第二届全球千人抖商联盟大会”。

  4月9日,电商行业观察者肖青向记者表示,“和此前的微商相似,抖商就是在抖音上从事电商生意的用户。”

  肖青称,“抖商分为多个层次。最顶部的抖商是类?#35780;?#20339;琦这样的头部IP,中腰部的抖商通常是?#21830;员?#23458;,以及有一定知名度的带货网红组成。而?#25945;?#19978;最常见的抖商大多由曾经的微商转型,以及希望能从?#25945;?#20013;牟利的初入行者。”

  抖音已是当下最火爆的短视频?#25945;ā?019年1月,抖音宣布国内日活突破2.5亿。而其在电商变现模式上的加速,更催生了抖商的涌现。

  2018年3月,抖音?#25945;?#22810;个百万级账号?#32676;?#20986;现?#20309;?#36710;按钮,点击抖音?#20309;?#36710;可以?#25945;员?#21830;品详情页;2018年6月,抖音企业号?#29616;て教?#19978;线;此后抖音又?#30452;?#25509;入了字节跳动旗下的内置电商?#25945;?#20197;及小程序,并在2018年10?#36335;?#24320;?#29260;?#36890;用户对?#20309;?#36710;的申请。

  “以前只?#20889;骎才能享受?#20309;?#36710;待遇,后来抖音将?#20309;?#36710;的申请条件改为需要有10000粉丝,如今只需要发布10个以上的视频,粉丝数达到8000以上就能申请。”一位在抖音上经营母婴生意的用户向记者表示。

  数据显示,截至2018年12月,抖音已有超过6万的明星达人、企业蓝V账号开通并使用?#20309;?#36710;功能。

  抖商培训教“抄袭”视频,有“专家”建议学员买粉

  “没任何效果。”在支付了1600元费用后,胡翰(化名)发现培训机构除了教他如何制作短视频外,再没有其他用处。

  要想在抖音得以变现,需要大量的固定粉丝,但对于初进入的商家而言,如何涨粉是最大的难题。胡翰就是其中之一。

  2019年2月,一直在朋友圈卖包的胡翰在抖音上注册了账号,他计划将抖音作为自己宣传商品的新渠道。尽管胡翰在抖音上发布了20多条短视频,却少有人点击。10天时间内,视频总浏览量没超过100人次,点击次数最多的一条视频,播放量也不到20次。而挂在抖音上的微信号,也?#29992;?#26377;人联系添加好友。

  据卡?#38469;?#25454;所发布的《2019短视?#30340;?#23481;营销趋势白皮书》统计,截至2018年10月31日,抖音活跃蓝V账号数(记者注:活跃蓝V指的是90天内发?#38469;?#39057;数量≥3条的蓝V账号)超过1.2万个。然而粉丝量在1万以上的仅占比13.22%,这意味着有8成以上的活跃蓝V粉丝不足1万,而粉丝量在50万以上的活跃蓝V更是仅占1.71%。

  对?#25945;?#29609;法的陌生,让包括胡翰在内的抖商们希望有人为其解惑答疑。不少瞄准这块市场需求的“抖商培训机构”,粉墨登场。

  2019年3月,胡翰联系上一位“电商行业资深专家”。在支付了1600元后,他被拉进一个有着70多个学员的“抖商培训VIP群”中。

  “最开始对方说得天花乱坠,?#21051;?#26202;上9点统一开课,由资深抖音专家一对一教导。”胡翰说,“课?#22363;?#20102;教导视频制作外,更多会就养号、涨粉等技巧进行培训。”但学习了几天后,胡翰觉得自己似乎被骗了。“专家”?#21051;?#20165;是在微信群发布一些短视频制作课程,让学员跟着操作。

  “就是教我们如何抄袭。”胡翰告诉记者,?#21051;?#33258;己会在专家的指导下,借鉴其他大V所制作的热门短视频,再对其进行模?#36335;模?ldquo;这些制作课程在?#21592;?#19978;花几块钱就能买?#20581;?rdquo;

  胡翰发现,他关心的是如何涨粉、如何靠内容吸引用户等,对方所教导的内容尽管?#27492;?#19987;业,但实施起来却并不?#31185;住?/p>

  胡翰称,“专家”先是让他和群里其他学?#34987;?#30456;加好友,随时互相点赞留言以增加人气。同时建议他花上几千块钱在机构手?#26032;?#31881;和评论,“说迅速将我包装成明星大V的感觉。但我一卖货的要这些假粉来干吗?”

  更让胡翰气愤的是,在自己提出希望能多学点干货时,对方告诉他,他所支付的费?#23186;?#26159;普通班学费,要想学到更多的东西,需要再支付6800元加入VIP班。

  “现在搞培训的很多自己都不清楚抖音该怎么玩,怎么才能‘唬住’那些初入行者。开局一张图,下面全靠编。”4月9日,一位视频MCN机构负责人向记者表示,“市场中出现的培训机构,大多都不?#31185;祝?#39575;到一个算一个。”

  学费从数千到上万,包装出的“金牌讲师”

  “真不明白为什么有人会相信这些所谓的培训。”4月10日,从事多年网红营销生意的林静(化名)告诉记者,她的一位电商从业者朋友,如今也转?#32479;?#20026;“抖商培训专家”,“?#21051;?#37117;会在朋友圈发布一些变?#20013;?#24471;,俨然一副资深从业者的风范。”

  但林静清楚,她这位朋友对抖音并不了解,此前更没有过类似经历。“他连教给学生什么都不清楚。感觉就是充分包装自己,进而获得用户信任赚取培训费。”

  “其实做抖商培训的,大多?#38469;?#20197;前做微商培训的那些人。”4月8日,一位电商?#30340;?#20154;士向记者表示,“以前微商培训的那一套在抖音上重新来了一遍。人还是原来的人,方法也还是原来的方法。”

  公开资料显示,组织过两次抖商大会的胡应邦,此前曾多次参与微商大会等活动。

  4月9日,记者在微信公号以及QQ群中搜索抖商培训时,出现上百家类似培训机构,然而背后水分很大。

  记者添加多个培训机构后发现,这些机构除了标榜“数十年电商实战经验”、“孵化多个抖商大咖”等成绩外,更在醒目位置上列?#20889;?#25968;千到上万元不同价位的学?#35757;?#32423;和联系方式。

  记者按照对方所留下

  的方式联系上几家培训机构,并提出希望能“先试听后付费”时,无一例外地被对方断然拒绝。

  “肯定不会同意你的要求,不然一听就?#26029;?#20102;。”林静?#27835;?#31216;,“这些所谓的教?#21215;?#20854;肤?#24120;?#29978;至不少培训机构资质、教师水?#32423;?#19981;?#31185;住?rdquo;

  4月10日,一位自称是国内某抖商培训机构的代理商刘方(化名)在QQ群中招募“推广员”。记者以兼职的名义联系上后,刘方声称,只需要缴纳599元就能上任。“到时候会给你一套完整的说辞,以及具体的价格表。”

  为了让记者“培训大师”的身份显得更为专业,刘方介绍起如何包装打造的“秘籍”?#22909;刻?#37117;发送相应的涨粉点赞截图以及“月入数万”的宣传海报在朋友圈、不定时用小号进行转账,制造出学员踊跃报名的感觉。

  记者在刘方的微信朋友圈中看到,其曾发布多张“学员报名”转账截图。但这些截?#21363;?#22810;?#21363;?#26377;“草稿”字样。对微信应用比较了解的罗先生告诉记者,“这种转账搞个微信编辑器就可以实现,搞这?#36136;?#20026;了证明很多人买产品的假象。”

  “我们还会给你发来入门的培训资料。”刘方表示,“培训资料包括了如何制作短视频、养号等基本操作,以及后期如何变现、如何打造爆粉号卖钱等讯息。”

  当记者表示从未学习过抖商培训时,对方表示无所谓:“没事,教材一看就懂,实在不行怎么深奥怎?#27492;擔?#21453;正学员也不了解。”但刘方同时提醒,如果有学员表示希望能试听后再支付时,必须得拒绝,“就?#30340;?#37096;资料,非会员其他人一概不得试听。”

  为了提升记者兴趣,刘方还表示,一旦拉到30个用户的话,就能“升级”为“金牌讲师”,“到时候每拉拢一个客户,只需要向机构缴纳800元就行了。至于对外收取多少费用,价格随便你定。如果拉得多的话,支付给机构的费用还能再谈。”

  微商式拉人头抽成,拉一个分成40%-85%

  “一觉醒来,粉丝又涨了2万,被动收入又涨了2000+,现在被动收入8800+”4月15日,戴斌(化名)在朋友圈发布着自己的收益,并鼓动微信好友,“还在等什么?赶紧加入吧!”

  事实上,戴斌并没有通过抖商赚到钱。1个月前,他支付了2999元加入一家“抖商培训机构”学习发现,对?#35762;?#27809;有任何干货,反而极力建议他通过“拉人头”获利。

  “这些通过拉客户进而获利的模式,和微商的分销体系相似。”一位?#30340;?#20154;士向记者表示,“在无法通过抖音变现的情况下,学员只能靠拉人头抽成获利。”

  “钱都给了,不拉人的话就亏大了。”戴斌无奈地向记者表示,“再说返点抽成还算高,拉到2、3人就回本了。”

  在戴斌给记者发来的抽成返点中,记者看到其?#26143;?#26970;地标注着“每拉拢一个客户,就可分成40%”。按照每笔学费2999元计算的话,他能从中抽成近1200元。

  为了?#20040;?#25996;显得更专业,“培训机构”要求他将微信头像换为公司专属的LOGO,?#21051;?#37117;必须在朋友圈发?#38469;?#20960;条鼓吹机构、教材的营销微信。在戴斌发来的截图中,记者看到其内容大多为一些“月赚上万”的广告,以及彰显机构动辄数十万点赞、评论等截图。

  “?#23548;?#19978;如今大多培训机构?#38469;?#20197;类?#39047;?#24335;发展盈利。”上述?#30340;?#20154;士表示。

  4月8日,记者添加了另一家抖商培训机构的微信。在交谈中,对方号称是“全国最大的抖商草根创业?#25945;?rdquo;,能帮助“0成本创业”。同时表示“已聚集14位抖商高级创业导师,现有学员1000位,50%以上学员月薪3万-5万。”

  记者了解到,这一?#25945;?#20013;学员分为3个等级。服务期限一年的初级学员费用为1999元,永久服务的中级会员费用为2888元,而高级会员则需支付4980元。

  当记者提出学费过高的质疑时,对方表示,“我们和其他机构不一样,?#38469;?#30495;材实料。保证你每个月能赚几万元。”然而在记者咨询对方所谓的“真材实料”,以及和其他培训机构有何区别时,对?#35762;⒚换?#31572;,仅是回复称:“加入会员你就知道了。”

  据媒体报道,该机构同样是吸引人进群付费,并抽取拉人头回扣。进入社群1999元,每拉进一人可以分成85%。这意味着学员拉6个人就可以拿到1万元。

  记者在另一个名为“抖商学习?#25945;?rdquo;的公号中发现,其不仅按照收费标准将学员分为抖商达人、抖商大使、抖商天王、城市合伙人4个等级,每个等级能通过拉拢相应学员抽成获利,同时还能享受到“区域合伙人”等条件,进而招募更多的下线。

  该?#25945;?#28165;楚地标注,达人和大使可以通过“分享客户”获?#23186;系?#27604;例的分成,以及拉拢一定人数后免费升级的机会。而其中等级最高的城市合伙人则需要缴纳10万元,不仅能享受“签约涨粉100万”的待遇,还能得到抖商学院副分院长牌匾,以及该城市70%的利润。而如果拉新客户还能获得60%-70%的提成,以及能以每人3万元的价格在城?#26143;?#21439;招?#21363;?#29702;商。

  “这就是典型的金字塔发展模式。”上述电商?#30340;?#20154;士?#27835;觶?ldquo;层层抽取相应比例的费用,而最底层的学员,为了‘捞回’成本,只能不断发展下线。”

  800元买涨粉点赞刷评论“套餐”

  除了抖商培训外,市场中还存在一些?#30097;?#26381;务。

  “加蓝V的价格是600元。”4月8日,一位自称能提供该项服务的机构人员表示,“这600元是给抖音官方的,只需要提供执?#31449;托小?rdquo;

  抖音方面表示,企业?#29616;?#22312;给企业提供服务的同时,也引入了第三方专业审核机构审核账号主体资质的真实性、合法性、有效性,以规范?#25945;?#36816;营并增强企业账号的公信力。因此申请企业?#29616;?#38656;支付600元/次(?#29616;?#19968;年有效,?#29616;?#36134;号需参加年审)的审核服务费用,这是基于?#29616;?#23457;核服务而支付的一次性费用。

  在记者表示需要开通更多服务时,对方很快发来一份详细的价格表,称能帮助开通直播权限,以及提供刷粉丝、刷赞、刷评论等服务。“开通直播权限600元,顺便送60秒长视频权限。”

  在上述价格表中,记者发现刷上1万个粉丝的价格为300元,而1000条评论则要200元。

  “你才入行的话,可以刷个‘1万个粉丝+1万个赞+1万次分享+1千条评论+10万播放量’的套餐,仅需要800元就能让你的账号被更多人关注。”上述人士表示。

  抖音方面表示,抖音严禁刷粉刷赞等违规行为,并采取多种?#38469;?#25163;段进行监控和拦截。如出现恶意刷赞行为,抖音会推送相关警告,情节特别?#29616;?#32773;,将予以封号处理。

  4月9日,记者联系上一家负责“抖商引流”的策划机构。当记者提出能否将所发布的内容进行官方推送时,该负责人称能实现这一行为,但必须得在前期支付一?#39318;式穡?ldquo;需要注册一个公司,走一个流程。(才能)跟抖音公司签订协议、合同。”

  他同时表示可以为记者提供“代运营”服务。“你来当甩手掌柜,我们来帮你运营,利润平分。可直接卖货、引流,成本?#31995;汀?rdquo;

  但记者了解到,这一服务同样需要支付5万元作为首笔投资。其中2万为官方保证金,2万为首次充值推广费用,1万为合作签约费。“一方面可?#26376;?#36135;,另一方面可以?#20013;?#25238;音引流。这个是目前最稳妥的投资方式。”

  “代管?#27492;?#36731;松,但其中涉及?#22235;俊?#21033;润的猫腻太多。一不小心就容易被对方坑骗。”林静解释道,“而刷粉、刷评论这类?#30097;?#26381;务更是风?#31449;?#22823;,一旦被发现将面临封号的下场。”

  “抖商是希望通过抖音?#25945;?#36186;钱,而服务机构则瞄准了抖商对行业知之甚少的弱势,来赚他们的钱。”林静说,“培训机构并不在意抖商是否能盈利。但当你打款的那一刻,他们是真赚到钱了。”

  (记者 覃澈 实习生 曹雯)


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(责任编辑: 张高远 )

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